這一夜，聽我們說“花”——思念花仙子湯圓營銷策劃紀實
 

比訴求什么更重要的是，把訴求說透！在營銷中，我們常常為訴求什么痛苦糾結，當然這是必不可少的過程，但其實比找到訴求什么更重要的是，把找到的訴求說清楚，說明白，說透！在思念花仙子的策劃中，我們沒有想過太多要說什么，因為產(chǎn)品創(chuàng)新性地將真花加入湯圓的餡料中，這本身就是最有價值的信息，也最應該成為被訴求的點，現(xiàn)在所有擺在一線營銷策劃機構的問題變成了一個看起來簡單但其實艱巨的任務“把花說清楚了”！
 

第一點也是最重要，花是真花！這一次思念的花仙子絕不是僅僅是概念，而是實打?qū)嵉恼嬗絮r花在里面，在首批規(guī)劃的五款產(chǎn)品中，有蘭州甜百合、昆侖雪菊、云南玫瑰、元江茉莉、廣西金桂，再輔以銀耳、山藥、西米等養(yǎng)生食材代替以往的花生芝麻，賣的就是真材實料，店大不欺客！
 

第二點送給女人的花。從產(chǎn)品的研發(fā)上花仙子所定位就是女性群體，所以在產(chǎn)品系列命名和口味開發(fā)上都時刻考慮到女性豐富的情感需要，所以這個花必須是能取悅女人的花。真花湯圓的時尚氣質(zhì)早已與傳統(tǒng)時令食品的湯圓不可同日而語，而更接近于甜品的氣質(zhì)，這一點對于傳播語的創(chuàng)造和產(chǎn)品的包裝設計都至關重要。
 

要討好女人，就必須對女人誠實；要討好女人，就必須運用技巧和心思，要說的誠懇但又不能太直接，這其中的分寸就像再寫文藝詩歌。請出了文藝范的文案大師，一句“教我如何不愛花”讓所以人瞬間感覺品牌亮了，這種文藝又柔情的氣質(zhì)像極了花仙子這個品牌，也像極了那些軟糯飽滿甜蜜的真花湯圓。
 

花仙子上市后引起一片轟動，這是傳統(tǒng)食品的一次創(chuàng)新，也是思念品牌的一次新的邁進，但我們覺得這份“花心思”更應該看作為獻給所有活在精致中女人的悅己禮物！女人本該被花寵愛！