資深品牌營銷為你解析羅永浩二次直播
從羅永浩宣布開始進入直播電商行業(yè)，就引起了外界的高度關(guān)注。上周五晚，老羅第二次直播如約而至。這場直播共計有1142.72萬人參與圍觀，在線人數(shù)峰值89.2萬人，預(yù)估銷售額3524萬元，相較于第一場，各項數(shù)據(jù)都有明顯的下滑，觀眾少了近八成，銷售額也減少67%。
對于老羅來說，第一場的成功是注定的，但第二場更加重要，如果產(chǎn)生巨大的落差，即使最后數(shù)據(jù)不錯，也是一種“變相的失敗”。丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營銷策劃認為，老羅正在度過適應(yīng)期，當務(wù)之急是盡快找到自己適合的風(fēng)格和領(lǐng)域，才能真正站穩(wěn)腳跟。
那么老羅兩次直播帶貨對于我們企業(yè)品牌營銷來講有什么值得深思的呢？又帶給我們什么樣的啟示？
一、直播帶貨需形成自己獨特的風(fēng)格
老羅第二次直播時已經(jīng)對開場流程應(yīng)對自如，介紹完“抖音援鄂復(fù)蘇計劃”后正式進入賣貨主題，和第一次相比，老羅直播間的效率明顯提高。 為了短時間內(nèi)提高直播專業(yè)性，還采取了直播標準化的策略(把一切關(guān)鍵信息和流程都寫在了PPT)，用最保險的方式將直播錯誤降到最低。雖然老羅對這些產(chǎn)品不一定熟悉，但對拿著翻頁筆念PPT這件事可再熟悉不過。
盡管這樣，老羅在直播過程中還是出現(xiàn)了幾次明顯失誤，品牌營銷直播不像短視頻和圖文那樣有臺本，都是即興發(fā)揮的，原則上專業(yè)的主播在直播時應(yīng)該零失誤，如果出現(xiàn)失誤說明他欠缺專業(yè)能力。整體來看，老羅在直播流程上有了很大的進步，但照著念PPT丟失自己的特色，全場看下來氛圍并不嗨，沒有“搶購”的緊張感。
而且在推銷當晚重磅產(chǎn)品“僅賣一分錢的湖北臍橙”時，老羅學(xué)習(xí)了李佳琦式口號，帶著一絲緊張和尷尬。他的氛圍調(diào)動完全是隨機的，沒有設(shè)計過的，偶然有那么一兩個金句拋出來可能熟悉的人會覺得很搞笑，但對大部分新受眾來說估計效果很一般。
多了一些套路和策略，老羅更像是一個合格的主播了，但離一個獨具風(fēng)格的主播，還差了一些火候。
二、選擇合適的品牌與產(chǎn)品
老羅直播第一場中，食品有7種，生活快銷品7種，3C數(shù)碼品8種；到了第二場，食品有5種，生活快銷品5種，3C數(shù)碼品8種，外加一種課程和汽車。整體來看，老羅目前的選品類型集中在食品快銷和3C數(shù)碼。
食品類和快銷類的標準有幾點，一是大品牌或國民品牌，這樣既安全又省時省力，適合前期人手不足，比如上一場的伊利安慕希、洽洽堅果和本場的良品鋪子，另一類是在垂直品類品牌營銷中取得足夠大的成就，但還沒擴張成全民品牌的，包括奈雪的茶、鐘薛高等，從講解分工來看，老羅明顯更喜歡科技數(shù)碼類的產(chǎn)品，也對這類產(chǎn)品比較了解，講起來滔滔不絕。
對于這樣的廠商自身的品牌宣傳價值非常高；二是好吃、好喝、好用，這是比較主觀的判斷；三是高性價比，即廠商給的優(yōu)惠是不是給力。第二次選品基于上次的經(jīng)驗有進步，整體上比較適合男性，科技類、運動類、車以及普適性的洗護品及少量零食。
而且，在老羅的直播間里，商品價格不是核心競爭力，品控和篩選的價值占比很大，而對于廠家來說，銷量也不是最重要的目的，得到羅永浩的認可進而得到更多人的了解和喜愛，即品牌宣傳，效果會更好。
三、確定合適的直播方向
老羅的加入讓直播圈變得更有趣，也會給直播間帶來更多的內(nèi)容和人群。
他不僅適合做產(chǎn)品的銷售，更適合做產(chǎn)品的品牌營銷宣傳。就選品方向而言，有品牌的推新產(chǎn)品比較適合老羅，品牌知名度不夠大的要有較大的優(yōu)惠力度效果更好，否則效果不明顯。根據(jù)此前對奈
雪的茶和每日黑巧的采訪，兩家廠商都看重老羅粉絲群男性占比較高的特點，希望覆蓋更多群體做品牌宣傳。
所有投放老羅直播間的品牌方，至少在前三場都是奔著傳播效果來的，其次才是銷售量。老羅自己應(yīng)該也知道，在短時間內(nèi)，很難達到薇婭、李佳琦的水平。所以，老羅給自己的定位是‘品效合一’。他選擇賣一些消費頻次不是很高，但是迎合男性購買偏好的，在傳播上有一定噱頭的產(chǎn)品。
這意味著，在未來，老羅的直播間可能會變成一個品牌宣傳、加盟帶貨的地方，他的打法和薇婭李佳琦不是一種邏輯。這就說明，薇婭、李佳琦更多是帶貨，但老羅的直播間品牌傳播和曝光一定是第一位的。未來老羅的人格化應(yīng)該會往制造噱頭的方向發(fā)展，將品牌和段子相結(jié)合傳播，制造出盡可能多的金句和傳播素材。
在老羅的直播間里，每一個物件都可能形成廣告位展示，在第二次的直播開始前，直播間為字節(jié)跳動的辦公產(chǎn)品“飛書”提供了長時間的露出，老羅在直播時最喜歡說的一個詞就是“硬廣”。
丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營銷策劃認為廣告也有很大的風(fēng)險。不同的名人帶貨、做廣告，很難說不是在透支自己的信用，危險很大。你選的貨真的靠譜嗎？你真的研究懂你要帶的貨了嗎？這都是很值得探討的問題。前淘寶直播運營負責人趙圓圓說過一句話：“第一場不重要，第一百場才重要。”從現(xiàn)在開始，老羅正式進入到這個直播的節(jié)奏里，未來能不能做到一百場，還需要時間去證明。
對于老羅來說，第一場的成功是注定的，但第二場更加重要，如果產(chǎn)生巨大的落差，即使最后數(shù)據(jù)不錯，也是一種“變相的失敗”。丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營銷策劃認為，老羅正在度過適應(yīng)期，當務(wù)之急是盡快找到自己適合的風(fēng)格和領(lǐng)域，才能真正站穩(wěn)腳跟。
那么老羅兩次直播帶貨對于我們企業(yè)品牌營銷來講有什么值得深思的呢？又帶給我們什么樣的啟示？
一、直播帶貨需形成自己獨特的風(fēng)格
老羅第二次直播時已經(jīng)對開場流程應(yīng)對自如，介紹完“抖音援鄂復(fù)蘇計劃”后正式進入賣貨主題，和第一次相比，老羅直播間的效率明顯提高。 為了短時間內(nèi)提高直播專業(yè)性，還采取了直播標準化的策略(把一切關(guān)鍵信息和流程都寫在了PPT)，用最保險的方式將直播錯誤降到最低。雖然老羅對這些產(chǎn)品不一定熟悉，但對拿著翻頁筆念PPT這件事可再熟悉不過。
盡管這樣，老羅在直播過程中還是出現(xiàn)了幾次明顯失誤，品牌營銷直播不像短視頻和圖文那樣有臺本，都是即興發(fā)揮的，原則上專業(yè)的主播在直播時應(yīng)該零失誤，如果出現(xiàn)失誤說明他欠缺專業(yè)能力。整體來看，老羅在直播流程上有了很大的進步，但照著念PPT丟失自己的特色，全場看下來氛圍并不嗨，沒有“搶購”的緊張感。
而且在推銷當晚重磅產(chǎn)品“僅賣一分錢的湖北臍橙”時，老羅學(xué)習(xí)了李佳琦式口號，帶著一絲緊張和尷尬。他的氛圍調(diào)動完全是隨機的，沒有設(shè)計過的，偶然有那么一兩個金句拋出來可能熟悉的人會覺得很搞笑，但對大部分新受眾來說估計效果很一般。
多了一些套路和策略，老羅更像是一個合格的主播了，但離一個獨具風(fēng)格的主播，還差了一些火候。
二、選擇合適的品牌與產(chǎn)品
老羅直播第一場中，食品有7種，生活快銷品7種，3C數(shù)碼品8種；到了第二場，食品有5種，生活快銷品5種，3C數(shù)碼品8種，外加一種課程和汽車。整體來看，老羅目前的選品類型集中在食品快銷和3C數(shù)碼。
食品類和快銷類的標準有幾點，一是大品牌或國民品牌，這樣既安全又省時省力，適合前期人手不足，比如上一場的伊利安慕希、洽洽堅果和本場的良品鋪子，另一類是在垂直品類品牌營銷中取得足夠大的成就，但還沒擴張成全民品牌的，包括奈雪的茶、鐘薛高等，從講解分工來看，老羅明顯更喜歡科技數(shù)碼類的產(chǎn)品，也對這類產(chǎn)品比較了解，講起來滔滔不絕。
對于這樣的廠商自身的品牌宣傳價值非常高；二是好吃、好喝、好用，這是比較主觀的判斷；三是高性價比，即廠商給的優(yōu)惠是不是給力。第二次選品基于上次的經(jīng)驗有進步，整體上比較適合男性，科技類、運動類、車以及普適性的洗護品及少量零食。
而且，在老羅的直播間里，商品價格不是核心競爭力，品控和篩選的價值占比很大，而對于廠家來說，銷量也不是最重要的目的，得到羅永浩的認可進而得到更多人的了解和喜愛，即品牌宣傳，效果會更好。
三、確定合適的直播方向
老羅的加入讓直播圈變得更有趣，也會給直播間帶來更多的內(nèi)容和人群。
他不僅適合做產(chǎn)品的銷售，更適合做產(chǎn)品的品牌營銷宣傳。就選品方向而言，有品牌的推新產(chǎn)品比較適合老羅，品牌知名度不夠大的要有較大的優(yōu)惠力度效果更好，否則效果不明顯。根據(jù)此前對奈
雪的茶和每日黑巧的采訪，兩家廠商都看重老羅粉絲群男性占比較高的特點，希望覆蓋更多群體做品牌宣傳。
所有投放老羅直播間的品牌方，至少在前三場都是奔著傳播效果來的，其次才是銷售量。老羅自己應(yīng)該也知道，在短時間內(nèi)，很難達到薇婭、李佳琦的水平。所以，老羅給自己的定位是‘品效合一’。他選擇賣一些消費頻次不是很高，但是迎合男性購買偏好的，在傳播上有一定噱頭的產(chǎn)品。
這意味著，在未來，老羅的直播間可能會變成一個品牌宣傳、加盟帶貨的地方，他的打法和薇婭李佳琦不是一種邏輯。這就說明，薇婭、李佳琦更多是帶貨，但老羅的直播間品牌傳播和曝光一定是第一位的。未來老羅的人格化應(yīng)該會往制造噱頭的方向發(fā)展，將品牌和段子相結(jié)合傳播，制造出盡可能多的金句和傳播素材。
在老羅的直播間里，每一個物件都可能形成廣告位展示，在第二次的直播開始前，直播間為字節(jié)跳動的辦公產(chǎn)品“飛書”提供了長時間的露出，老羅在直播時最喜歡說的一個詞就是“硬廣”。
丁士安沖突戰(zhàn)略品牌營銷策劃認為廣告也有很大的風(fēng)險。不同的名人帶貨、做廣告，很難說不是在透支自己的信用，危險很大。你選的貨真的靠譜嗎？你真的研究懂你要帶的貨了嗎？這都是很值得探討的問題。前淘寶直播運營負責人趙圓圓說過一句話：“第一場不重要，第一百場才重要。”從現(xiàn)在開始，老羅正式進入到這個直播的節(jié)奏里，未來能不能做到一百場，還需要時間去證明。
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